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牵手轰轰烈 再续力帆缘

来源:轰轰烈 2014-8-5 15:26:26
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[提要] 作为曾经在力帆集团工作过的员工,如今贵州速达摩托车销售公司的总经理周林,对摩托车有着一种特殊的情缘。

  作为曾经在力帆集团工作过的员工,如今贵州速达摩托车销售公司的总经理周林,对摩托车有着一种特殊的情缘。对摩托车的爱,让他离开了工作了9年的报社,辗转来到了力帆摩托,做了一名普通的贵州市场业务员,一干就是两年半。在经历了多方努力后,周林成立了自己的公司,开始了自己的摩托车事业,并于2014年2月正式取得了力帆集团旗下轰轰烈摩托贵州市场的总经销权。再度牵手力帆,周林信心十足,他坚信自己的事业会像轰轰烈摩托的名字一样,轰轰烈烈!

  藏不住的创业梦

  周林心中一直有一个创业梦,那个梦伴随了他很久很久。9年的报社工作太过枯燥乏味,周林疲倦了,加上心中的那个梦一直在召唤他,此刻却越发强烈了,最终他毅然离开了,开始了自己的新生活。对于没有任何经商经验的周林来说,此时还不是创业的时机,自己得先积累一定的经验后才行。通常说销售是最能锻炼一个人的,同时考虑到今后的创业梦和自己对摩托车的喜爱,周林决定去一家大型的摩托车销售公司做销售。重庆,摩托车的生产王国,有着众多的摩托车品牌,它们各有特色,对于选择哪一个品牌却难住了周林。在报社工作的时候,周林知道力帆集团董事长尹明善曾投资过自己的报社,曾给听过尹董的演讲,了解到力帆拥有浓郁的企业文化。怀着对尹董的崇敬,周林选择了力帆摩托这个品牌,正式开始了创业生涯。周林在力帆工作期间,一直负责贵州市场,通过不断努力,把铜仁地区空白市场开拓出来,并不断突破自己取得好成绩。在力帆工作的两年多时间为自己创业打下了良好基础,最终周林在征得家人、朋友的认同后,立刻筹备资金注册了自己的公司——贵州速达摩托车销售公司。

  藏不住的力帆梦

  尹董作为全国知名的企业家,他的创业过程鼓舞了许多立志创业之人,其中就包括了周林。力帆教会了周林很多东西,即使离开了力帆,心中还是依旧牵挂着力帆,期待着能够再次合作。周林是个明白人,新公司刚刚成立,他知道自己还没有实力盘下整个贵州市场,但是他坚信有朝一日一定能与力帆再续前缘,与力帆合作的念头便深深地埋在了心底。为了积累原始资本、增强实力,周林先后代理过多个摩托品牌。在贵州市场5年的经营和打拼,周林在摩托车行业里取得了瞩目成绩,也挖到了第一桶金,期间,周林不断加强团队建设,不断创新管理模式,使速达得到了稳定发展,规模逐步扩大,实力日益增强。机缘巧合,2011年,在得知力帆集团旗下的轰轰烈品牌摩托车要更换贵州市场总经销商时,周林心中满怀希望、时刻准备着争取经销权,但是他还是晚了一步,再次与力帆擦肩而过。或许这次经历,在周林的心里烙下了印迹,2014年年初,周林一得知轰轰烈摩托在贵州市场有变化,立刻着手准备经销权之争,通过多方努力,最终于2月签下了力帆集团旗下轰轰烈品牌摩托合作协议,拿到了经销权。在拿到经销权后的短短三个月里,销量便上了1000台,对此周林信心倍增,有信心把轰轰烈摩托车在贵州市场做得轰轰烈烈。

  藏不住的速达梦

  与力帆再续前缘,一直是周林心中的梦,如今梦实现了,除了些许的兴奋以外,周林心中更多的是压力,如何把轰轰烈做得更好,是他日夜思考的课题。作为曾经在力帆工作过的周林,知道轰轰烈摩托和力帆摩托是一奶同胞的兄弟,它们的研发、配套、生产出自同一批人、同一条生产线,拥有同样的管理体系,拥有同样的国家免检资格,因此对轰轰烈有信心。周林坚信,同样的产品在不同人的手里能做出不同的效果,正所谓事在人为。正如当年开拓铜仁地区的市场一样,同样的环境,同样的产品,周林却能够把力帆摩托带到了铜仁市场,而别的人却不行。周林怀着对轰轰烈男人机车文化的理解,对富有实战经验的轰轰烈销售公司总经理辜雪松的了解,坚信轰轰烈在贵州市场会有一个全新的发展。为了轰轰烈在贵州市场的长远发展,周林要做的事还有很多,他相信通过自己不断的努力,轰轰烈在贵州市场会越做越好,轰轰烈也会越走越远。

  做生意,赚钱是首要的,赚一次钱容易,赚两次也还好,三次四次就不容易了,怎样长久的去赚,周林早已在头脑里规划好了一切。

  脚踏实地向前走

  近年来,整个摩托车行业各大品牌竞争激烈,贵州市场也不例外。对轰轰烈而言,周林希望在贵州的八十几个县中,平均每一个县都能有至少一个轰轰烈的网点,这就需要努力开拓销售网络。周林带领的速达团队是实打实做市场的,看重的是与经销商长远的合作,为零售商提供周到的服务和宽松的发展环境,因此不要求他们必须完成多少任务,或是完成多少任务才能享受到优惠政策,他们觉得自己能卖多少就卖多少,其他不做要求,从而广泛吸引各地经销商加盟轰轰烈经营团队。

  商家乃立足之本

  作为一个生意人,周林深信商家的好就是自己的好,商家的销量就是自己的销量,商家的利润就是自己的利润,贵州市场离不开每一位商家的支持。周林将全力支持贵州商家开展新品推广、产品促销活动,帮助商家提升销量、提高利润,将加大对LED显示屏的使用投入,配合商家做好新产品的宣传,特别是对重点车型硬汉HL150-16D的宣传推广,同时,周林还经常拜访经销商,与广大经销商一道面对市场竞争、解决市场遗留问题。

  周林一直有一个信念,那就是自己做的产品永远都是同等产品中的第一,而今刚刚接手轰轰烈,虽然面对种种困难,但这一信念,成为他强大的底气和动力。轰轰烈不仅是摩托车的代名词,也是一种文化的代名词——男人、机车、自由、骑行和爱。周林正带领他的营团队和贵州的全体轰轰烈经销商,分享轰轰烈的品牌文化,迎接轰轰烈烈的全新生活和宏伟事业!

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